很多B2B企業(yè)在做了獨(dú)立站后，都會(huì)選擇投放廣告（SEM）和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方式同步進(jìn)行，但有時(shí)候來(lái)的詢盤(pán)容易分不清到底到底是哪個(gè)渠道過(guò)來(lái)的轉(zhuǎn)化，這兩者雖然都是通過(guò)搜索引擎獲取流量，但在營(yíng)銷策略和工作方式上存在明顯區(qū)別。

SEO和SEM的區(qū)別

SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)等因素，提升網(wǎng)站在搜索引擎的自然排名，從而獲取更多免費(fèi)流量。SEM(Search Engine Marketing)搜索引擎營(yíng)銷，是通過(guò)在搜索引擎投放付費(fèi)廣告，直接展現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中，以獲取曝光和流量。

兩者在營(yíng)銷策略和工作方式上存在本質(zhì)區(qū)別。SEO注重長(zhǎng)期耕耘，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量、用戶體驗(yàn)等方面，逐步提升自然搜索排名；而SEM則偏重快速計(jì)算投入產(chǎn)出，通過(guò)實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告位置，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速獲客。

從投入成本來(lái)看，SEO前期需要高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作和技術(shù)優(yōu)化，中長(zhǎng)期維護(hù)成本較低；SEM需要持續(xù)投放廣告，營(yíng)銷成本較為可控，但長(zhǎng)期開(kāi)支相對(duì)會(huì)更高。

SEO和SEM有著明顯的區(qū)別，SEO能為網(wǎng)站帶來(lái)高質(zhì)量、持續(xù)且穩(wěn)定的自然流量；而SEM則能快速拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，兩者相互補(bǔ)充，協(xié)同發(fā)揮力量。

同一個(gè)獨(dú)立站是否可以同時(shí)做SEO和SEM

對(duì)于獨(dú)立站而言，做谷歌SEO和投放谷歌廣告ADS是完全可以齊頭并進(jìn)的，我們可以合理分配資源，很多時(shí)候會(huì)達(dá)到1+1＞2的效果，下面從三個(gè)維度進(jìn)行舉例分析。

舉例1：SEO和SEM部門(mén)前期共同進(jìn)行關(guān)鍵詞的策劃，SEO以種子詞、中尾詞、長(zhǎng)尾詞為分類，SEM以核心詞、長(zhǎng)尾詞、地區(qū)詞為分類。二者在部分關(guān)鍵詞上一定會(huì)有沖突，但絲毫不影響，當(dāng)用戶在搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，首先看到SEM投放的廣告，初步了解到品牌后，可能會(huì)選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)他繼續(xù)向下瀏覽搜索頁(yè)面時(shí)，恰好又看到SEO優(yōu)化的頁(yè)面，此時(shí)無(wú)疑會(huì)增加用戶對(duì)該品牌的認(rèn)可度，增加轉(zhuǎn)化率。

舉例2：SEO和SEM部門(mén)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化后，發(fā)現(xiàn)某關(guān)鍵詞的SEO難度比較大，但是這個(gè)關(guān)鍵詞的Google 趨勢(shì)并不是很高，只是有幾個(gè)高權(quán)重網(wǎng)站的頁(yè)面排在前面，且通過(guò)GA發(fā)現(xiàn)此關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高于其他詞，那我們可以篩選出類似的詞，在SEM上單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)分組進(jìn)行測(cè)試。

舉例3：有些SEO難度不大的詞，SEM的點(diǎn)擊價(jià)格非常高，如果在經(jīng)過(guò)一系列賬戶優(yōu)化后，成本還是降不下來(lái)，那我們可以在SEM上停止這部分詞的優(yōu)化，加大SEO層面的投入，把這部分詞優(yōu)化到首頁(yè)靠前的位置。

實(shí)際上，很多知名電商獨(dú)立站就采取了這種雙管齊下的策略，取得了卓越成績(jī)。不過(guò)，在具體實(shí)施時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn):

1.要明確SEO和SEM的分工和職責(zé)，避免內(nèi)耗；
2.針對(duì)不同營(yíng)銷目標(biāo)，制定相應(yīng)的SEO內(nèi)容和SEM廣告策略；
3.注重?cái)?shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整策略并優(yōu)化資源配置；
4.只有統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展，SEO和SEM才能最大限度發(fā)揮營(yíng)銷效果；

怎么區(qū)分獨(dú)立站SEO和SEM的轉(zhuǎn)化

有的公司喜歡單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)頁(yè)面進(jìn)行SEM投放，這個(gè)頁(yè)面掛的聯(lián)系方式和表單等轉(zhuǎn)化操作都區(qū)分于主網(wǎng)站，這樣確實(shí)比較省事，只要是這個(gè)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化都可以默認(rèn)為是SEM的轉(zhuǎn)化，但是也有一些情況，用戶可能會(huì)在這個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊了首頁(yè)或其他頁(yè)面，在其他頁(yè)面提交了表單或操作，這樣最終可能會(huì)被記錄為SEO的轉(zhuǎn)化。

要全面掌握SEO和SEM的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵。在谷歌分析4(GA4)中，提供了全新的流量統(tǒng)計(jì)模塊，能夠清楚區(qū)分不同營(yíng)銷渠道的會(huì)話數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)。

具體來(lái)說(shuō)，在GA4的”報(bào)告”>”生命周期”>”流量獲取情況”模塊中，有機(jī)搜索（Organic Search）流量數(shù)據(jù)就反映了SEO的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，而付費(fèi)搜索(Paid Search)則代表了SEM的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。還可以進(jìn)入”廣告”>”歸因”>”轉(zhuǎn)化路徑”模塊，查看具體的轉(zhuǎn)化與接觸點(diǎn)之間的聯(lián)系。

其他經(jīng)驗(yàn)分享

無(wú)論是SEO還是SEM，內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗(yàn)都是根本，這不僅關(guān)乎網(wǎng)站在搜索引擎的排名表現(xiàn)，也直接影響著營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果。因此，需要持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容策略，不斷強(qiáng)化內(nèi)容價(jià)值，為用戶帶來(lái)極佳的瀏覽體驗(yàn)。

在SEM上，除了重點(diǎn)覆蓋核心關(guān)鍵詞，也要深入挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的潛力，以獲取更多精準(zhǔn)流量。同時(shí)持續(xù)優(yōu)化SEM廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)和著陸頁(yè)體驗(yàn)，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

獨(dú)立站需定期對(duì)照分析SEO和SEM數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，并根據(jù)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀合理調(diào)配資源投放，避免資源浪費(fèi)。并時(shí)刻緊跟市場(chǎng)動(dòng)向和趨勢(shì)變化，及時(shí)調(diào)整整體的SEO和SEM策略。